Performance Marketing · B2B · Google Ads & Meta
Performance Marketing für B2B: erst die Messung, dann das Budget.
Klicks sind selten das Problem. Wenn Google Ads oder Meta Anfragen liefern, mit denen der Vertrieb nichts anfangen kann, liegt es meist an dem, was als Conversion zählt, und an der Seite hinter dem Klick. Beides baue ich so, dass die Kampagne auf echte Anfragen optimiert.
Antwort innerhalb von 24 Stunden werktags · Messung ab 890 € netto · jeder Schritt einzeln beauftragbar
Wenn Kampagnen laufen, aber der Vertrieb nichts davon hat
Die Kampagne wird besser. Nur in die falsche Richtung.
Google Ads und Meta optimieren auf das, was als ConversionEine Conversion ist eine Handlung, die für eine Website als Ziel definiert wurde. Das kann ein Kauf, eine Terminbuchung oder eine erfolgreich übermittelte Anfrage sein. Die Bedeutung hängt vom Angebot ab und muss vor der Messung feststehen. gemeldet wird. Zählt jedes abgeschickte Formular gleich viel, lernt der Algorithmus, günstige Kontakte einzukaufen statt passender Projektanfragen. Mehr Budget verstärkt diesen Fehler, es korrigiert ihn nicht.
Messung → Zielseite → Budget
Drei Schritte, in dieser Reihenfolge.
Jeder Schritt ist einzeln beauftragbar. Wenn nur die Signale klemmen, braucht es keine neue Landingpage – und wenn die Messung stimmt, keinen neuen Tracking-Umbau.
Was dazugehört – und was nicht
Kampagnen dort, wo sie an Ihrer Website hängen.
Ich arbeite an der Stelle, an der Anzeige, Website und Vertrieb zusammenkommen. Kampagnenbetreuung gehört dazu, soweit sie an WordPress, Tracking und Conversion hängt – nicht als Mediaplanung für jedes Budget.
Dokumentierter Fall
Der Hebel lag vor der Kampagne.
Für einen mittelständischen PV-Installationsbetrieb sanken die Kosten pro Anfrage in 6 Monaten von 150 € auf 22 €; über das eigene System kamen 1.750 Anfragen insgesamt. Kampagnenoptimierung, Landingpages, Tracking und CRM-Anbindung wirkten zusammen.
Für Performance-Agenturen
Die Kampagnen laufen bei Ihnen. Messung und Landingpage fehlen im Team?
Dann setze ich Tracking, Server-Side und Landingpages unter Ihrem Namen um: mit abgestimmter Übergabe und Code und Zugängen in Ihren Accounts. Die Kundenbeziehung bleibt bei Ihnen.
Vor der Beauftragung
Häufige Fragen zum Performance Marketing.
Übernehmen Sie auch nur die Kampagnen, ohne alles andere anzufassen?
Ja, wenn Messung und Zielseite bereits tragen. Wenn nicht, sage ich das vorher. Kampagnenbetreuung auf einem Setup, das falsche Conversions meldet, kostet Budget und liefert Daten, aus denen sich nichts ableiten lässt.
Warum zuerst das Tracking und nicht sofort mehr Budget?
Weil Google Ads und Meta auf das optimieren, was gemeldet wird. Zählt jedes Formular gleich, lernt das System, billige Kontakte einzukaufen statt passender Projektanfragen. Mehr Budget verstärkt diesen Fehler, es korrigiert ihn nicht.
Welche Kanäle betreuen Sie – und welche nicht?
Google Ads und Meta Ads im B2B-Kontext, dort wo sie an WordPress, Tracking und Conversion hängen. Nicht dabei: Mediaplanung für große Multi-Markt-Budgets, Kreativproduktion für Bewegtbild und Marktplatz-Werbung.
Was kostet das?
Die Messung beginnt mit Conversion-Tracking für 890 € netto; Server-Side Tracking und Meta CAPI sind eigene Stufen darüber. Zielseite und Kampagnenbetreuung richten sich nach dem Umfang; Scope und Preis stehen vor dem Start schriftlich fest. Beschreiben Sie kurz die Ausgangslage, dann kommt eine konkrete Einschätzung zurück.
Arbeiten Sie auch für Performance-Agenturen?
Ja. Für Agenturen setze ich Tracking, Server-Side und Landingpages unter deren Namen um, mit Code und Zugängen in den Accounts der Agentur. Anfrage und Einstieg laufen über die White-Label-Seite.
Nächster Schritt
Was kostet Sie heute eine brauchbare Anfrage?
Schreiben Sie kurz, welche Kanäle laufen, was eine Anfrage aktuell kostet und wo es hakt. Sie bekommen eine Einschätzung, welcher Schritt zuerst zählt – auch dann, wenn sie gegen mehr Budget spricht.