Was wird abgerechnet?
Kontakt, qualifizierte Anfrage oder vereinbarter Termin: Preis und Leistung sind erst vergleichbar, wenn das abrechenbare Ereignis feststeht.
Für Photovoltaik- und Wärmepumpen-Betriebe
Solar-Leads-Kosten.
Rechnen Sie bis zum Auftrag.
Der Preis pro Anfrage ist der Einstieg in die Rechnung. Für Ihre Kanalentscheidung zählen zusätzlich Vertriebszeit, Abschlussquote und die Kosten des gesamten Anfragewegs.
CPL = Kosten pro Anfrage · CPO = Kosten pro gewonnenem Auftrag · keine pauschale Amortisationszusage
Vor dem Preisvergleich
Ein Kontaktpreis beantwortet noch keine Kostenfrage.
Legen Sie für jeden Anbieter und Ihren eigenen Kanal dieselben Maßstäbe an. So werden aus unterschiedlich verpackten Leistungen vergleichbare Kosten.
Welche Arbeit bleibt im Vertrieb?
Rückrufversuche, fehlende Projektangaben, Angebote und Nachfassen gehören in dieselbe Kostenrechnung wie der Einkauf.
Welche Aufträge sind daraus entstanden?
Ordnen Sie abgeschlossene Projekte der ursprünglichen Anfragequelle zu. Offene Angebote sind noch keine gewonnenen Aufträge.
Welcher Zeitraum ist vergleichbar?
Verwenden Sie eine ausreichend nachverfolgte Anfragegruppe. Neue Kontakte und Abschlüsse aus älteren Anfragen dürfen nicht in einer Quote vermischt werden.
Ihr Preis und Ihr Vertrieb
Was kostet Ihr Anfragekanal pro gewonnenem Auftrag?
Anfragekosten und Abschlussquote müssen zur gleichen Anfragegruppe gehören. Setzen Sie für offene Vertriebszyklen bewusst eine Annahme an und prüfen Sie sie später gegen die tatsächlichen Abschlüsse.
Live-Rechnung
Anfrage- und Vertriebskosten zusammen rechnen
Tragen Sie Preis und Menge aus Ihrem Vertrag oder Ihrer Auswertung ein. Abschlussquote, Bearbeitungszeit und interner Stundensatz ergänzen die Rechnung.
Keine Anbieterpreise oder Branchenquoten voreingestellt. Es werden keine Eingaben gespeichert oder übertragen.
* Pflichtfelder. Tragen Sie alle fünf Werte ein; Anfragen und Abschlussquote müssen größer als null sein.
Monatliche Anfragekosten
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Voraussichtliche Aufträge
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Vertriebsstunden
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Anfrage- und Vertriebskosten pro Auftrag
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Ausgangslage im Marktcheck einordnen
Marktcheck: kostenlos, Befund per E-Mail innerhalb von 24 Stunden werktags. Aufbau, Betreuung und weitere Kanal-Kosten sind in dieser Rechnung nicht enthalten.
Derselbe Zeitraum für beide Wege
Aufbaupreis und Lead-Einkauf sind verschiedene Kostenbestandteile.
Ein eigener Anfrageweg beginnt bei 9.900 € netto für eine Produktstrecke. Hinzu kommen rund 50 € monatlich für Hosting sowie Werbebudget, vereinbarte Betreuung und interner Vertrieb.
Portal- oder Kampagnen-Zukauf
Anfragegebühren, eventuelle Grund- und Servicegebühren, Reklamationen sowie Bearbeitungszeit und Angebote berücksichtigen. Ein CRM kann auch bei gekauften Kontakten eigene Kundendaten erhalten.
Eigener Anfrageweg
Aufbau auf denselben Betrachtungszeitraum verteilen. Hosting, Werbung, Optimierung und Vertrieb ergänzen. Der Wert übergebener Seiten und Konten ist ein eigener Entscheidungsgrund, kein garantierter Kostenvorteil.
Ein dokumentierter PV-Fall
Fallwerte sind ein Beleg. Keine Preisliste für Ihren Betrieb.
Im Referenzfall wurden 22 € Kampagnen-CPL erreicht. Unter den vorqualifizierten CRM-Leads lag die Abschlussquote bei 15 %. Die Bezugsgrößen unterscheiden sich; ein gemessener Preis pro Auftrag lässt sich daraus nicht berechnen.
Für Gewerbe-PV und Wärmepumpen ist daraus ebenfalls keine Ergebnisprognose ableitbar. Verwenden Sie im Rechner ausschließlich Ihre Daten oder klar gekennzeichnete Planungsannahmen.
Herleitung und Grenzen des Falls lesenDie nächste Frage gezielt vertiefen.
Zukauf oder eigener Anfrageweg?
Beschaffungsmodelle, Eigentum und Anfragequalität zusammen prüfen.
Wärmepumpen-Anfragen einordnen
Welche Projektangaben der SHK-Vertrieb vor dem Rückruf braucht.
PV-Termine für Gewerbeprojekte
Projektwert, Technik und Entscheidungsrollen vor der Terminvergabe.
Fragen zu Solar-Leads, CPL und Abschlusskosten.
Was kosten Solar- und Photovoltaik-Leads?
Es gibt keinen einheitlichen Preis für einen Solar-Lead. Region, Exklusivität, Qualifizierung, Menge und Reklamationsregeln gehören in das schriftliche Angebot. Rechnen Sie anschließend mit Ihren gewonnenen Aufträgen und Ihrer Vertriebszeit; eine allgemeine Preisspanne ersetzt diese Prüfung nicht.
Wie berechnet man den Cost per Lead für Photovoltaik?
Teilen Sie die berücksichtigten Anfragekosten durch die Anzahl der gewonnenen Anfragen. Benennen Sie, ob nur Einkauf oder Werbebudget enthalten ist oder auch Aufbau, Betreuung und Vertrieb. Der CPL beschreibt Kosten pro Kontakt; über dessen wirtschaftlichen Wert entscheidet erst die weitere Bearbeitung.
Wie werden die Kosten pro Auftrag berechnet?
Die reinen Anfragekosten pro Auftrag ergeben sich aus CPL geteilt durch Abschlussquote. Anfragekosten und Quote müssen sich auf dieselbe Anfragegruppe beziehen. Für eine vollständigere Rechnung addieren Sie Vertriebszeit, Betreuung und gegebenenfalls den anteiligen Aufbau, bevor Sie durch die gewonnenen Aufträge teilen.
Sind exklusive Leads automatisch wirtschaftlicher?
Exklusivität verringert die direkte Parallelverteilung, belegt aber weder Projektpassung noch Erreichbarkeit oder einen Abschluss. Ein höherer Preis kann sich tragen, wenn Ihre tatsächlich gemessene Abschlussquote und Ihr Vertriebseinsatz dazu passen.
Kann man aus dem PV-Referenzfall einen Preis pro Auftrag ableiten?
Nein. Die erreichten 22 € Kampagnen-CPL und die 15 % Abschlussquote der vorqualifizierten CRM-Leads haben unterschiedliche Bezugsgrößen. Daraus lässt sich kein gemessener CPO berechnen. Der Fall dokumentiert den Aufbau und die beobachteten Ergebnisse dieses Betriebs.
Was kommt beim eigenen Anfragesystem zum Aufbaupreis hinzu?
Der Aufbau beginnt bei 9.900 € netto für eine Produktstrecke. Rund 50 € Hosting im Monat und das Werbebudget kommen hinzu. Betreuung, zusätzliche Integrationen und der interne Vertrieb müssen nach dem vereinbarten Umfang separat berücksichtigt werden. Der Vergleich braucht auf beiden Seiten denselben Zeitraum und vollständige Kosten.
Vor der Investition
Klären Sie, welcher Anfrageweg zu Ihrem Betrieb passt.
Der Marktcheck ordnet Angebot, Zielgebiet, Projektwerte und Bearbeitung ein. Sie erhalten einen Befund per E-Mail innerhalb von 24 Stunden werktags mit einer Empfehlung und priorisierten Ansatzpunkten.
Marktcheck anfragen · kostenlosAbsenden ist noch keine Buchung · kein Pflicht-Call