Conversion-Optimierung · B2B · WordPress
Für B2B-Websites mit Besuchern, aber zu wenig passenden Anfragen
Mehr passende Anfragen aus dem Traffic, den Sie schon haben.
Ich prüfe die ganze Strecke vom ersten Klick bis zum Rückruf. Sie bekommen schriftlich, wo Anfragen verloren gehen, und drei Hebel, sortiert nach Aufwand.
Besucher kommen. Anfragen kaum. Oder die falschen.
- Die Seite hat Besucher, aber im Monat kommt nur eine Handvoll Anfragen.
- Viele Anfragen passen nicht zu Ihrem Angebot oder Budget.
- Sie wissen nicht, welche Seite oder Kampagne die guten Anfragen bringt.
- Anfragen liegen im Postfach, bis jemand Zeit hat.
Drei von sechs Stationen liegen hinter Ihrem Formular.
Die meisten Optimierungen hören beim Formular auf. Verloren geht aber viel danach: bei Anfragen ohne Herkunft, in einem Postfach, das zwei Tage niemand öffnet, beim Rückruf am nächsten Morgen. Die Analyse prüft alle sechs Stationen.
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01
Auf der Website: Einstieg
Besucher landen auf der Startseite statt beim Angebot.
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02
Angebot
Preisrahmen und nächster Schritt fehlen oder stehen ganz unten.
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03
Formular
Pflichtfelder fragen, was erst im Gespräch wichtig ist.
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04
Nach dem Absenden: Messung
Anfragen werden gezählt, aber keiner weiß, woher die guten kommen.
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05
Einordnung
Jede Anfrage wird gleich behandelt. Die wertvollen warten mit.
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06
Rückmeldung
Die Bestätigung sagt nicht, was als Nächstes passiert.
7×
Wer innerhalb einer Stunde zurückruft, kommt fast siebenmal so oft ins Gespräch mit einem Entscheider wie jemand, der eine Stunde später anruft. Nach einem Tag ist der Abstand mehr als sechzigfach.
Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. 1,25 Mio. Online-Anfragen bei 42 US-Unternehmen, davon 13 B2B.
Die Anfragesystem-Analyse. Ein Festpreis, ein schriftlicher Befund.
- Auftakt. Eine Stunde Gespräch: Angebot, Zielgruppe, woher die Besucher kommen, was für Sie eine gute Anfrage ist.
- Zugänge. Lesend auf Website, Analytics und, falls vorhanden, CRM. Sie behalten alle Zugänge.
- Prüfung. Alle sechs Stationen, auf Handy und Rechner, mit Ihren echten Anfragen der letzten Monate.
- Befund und Besprechung. Wo Anfragen verloren gehen, drei Hebel mit Aufwand und was ich ausdrücklich nicht empfehle. Danach entscheiden Sie, ob und mit wem Sie umsetzen.
Nicht enthalten: Umsetzung, Texte für neue Seiten, Anzeigenbetreuung, Test-Software.
Umgesetzt wird nur, was im Befund steht.
| Landingpage für ein Angebot, mit Text, Formular und verfügbarem Herkunftskontext | 1.990 € |
|---|---|
| Conversion-Tracking: GA4, Tag Manager, Consent und Ads mit geprüftem Messumfang | 890 € |
| Einordnung und Übergabe ins CRM | Festpreis nach Befund |
| Weiterentwicklung, monatlich kündbar | 4 h 490 € · 8 h 950 € |
Alle Preise netto. Die 690 € der Analyse werden angerechnet.
Portal-Anfragen und eigener Anfrageweg im Vergleich.
Gekaufte Portal-Anfrage vorher: 150 €Ab Projektmonat 3 erreichter Wert: 22 €pro Anfrage
Ein mittelständischer PV-Installationsbetrieb in DACH kaufte seine Anfragen bei Portalen. Im Projekt wurden Landingpages, Kampagnen, Vorqualifizierung, Tracking und CRM verbunden. In sechs Monaten entstanden insgesamt 1.750 Anfragen. Die Abschlussquote in der Fallstudie bezieht sich auf die vorqualifizierten CRM-Leads.
Rund vier Wochen Vorbereitung, Kampagnenstart im zweiten Projektmonat, rund 22 € ab dem dritten Projektmonat erreicht. Vergleich zweier Anfragequellen, kein Durchschnitt über den gesamten Zeitraum und kein isolierter Effekt der Conversion-Optimierung.
Analyse Ihres Anfragewegs anfragen · 690 € netto, bei Umsetzung angerechnet.
Vor der Beauftragung.
Wie viel Traffic braucht meine Seite?
Keine feste Grenze. Es sollten Besucher kommen und zumindest vereinzelt Anfragen. Ohne Besucher ist zuerst Sichtbarkeit das Thema.
Muss meine Website mit WordPress gebaut sein?
Für die Analyse nicht. Umsetzen kann ich in WordPress. Bei anderen Systemen steht im Befund, was Ihr Team selbst erledigen kann.
Arbeitet eine KI mit meinen Anfragen?
Nur wenn Sie die Einordnung beauftragen, und nur für Freitext. Entscheidungen treffen feste Regeln. Verarbeitet wird auf Wunsch in Deutschland oder der EU.
Wie viele Anfragen kommen heute, und wie viele davon passen?
Schreiben Sie kurz, was Sie anbieten, wie viele Anfragen im Monat eingehen und woher die Besucher kommen. Sie bekommen innerhalb von 24 Stunden werktags Rückfragen oder einen Terminvorschlag.
Lieber direkt: kontakt@hasimuener.de0176 76596580