Vom Kostenfaktor zur Profit-Maschine mit 34x ROAS
Wie eine zweiphasige Growth-Strategie die Lead-Generierung revolutionierte, Kosten um 83% senkte und zwei entscheidende Conversion Rates optimierte.
Wachstumspotenziale durch Systemoptimierung
Drei zentrale Bereiche boten erhebliches Potenzial zur Steigerung von Effizienz und Profitabilität.
Abhängigkeit von externen Leads
Die alleinige Konzentration auf extern eingekaufte Leads (ca. 250 Stück für bis zu 150€) schränkte die Skalierbarkeit ein und bot wenig Kontrolle über die Lead-Qualität und -Kosten.
Geringe Effizienz im Funnel
Zwei kritische Punkte bremsten das Wachstum: Eine geringe Lead-Conversion (Besucher zu Lead) und eine niedrige Sales-Conversion (Lead zu Kauf) von unter 2%.
Fehlende Datenbasis
Ohne integriertes Tracking (z.B. für die Besucher-zu-Lead-Rate) und CRM-Automatisierung waren Prozesse langsam und datenbasierte Entscheidungen zur Optimierung kaum möglich.
Zweiphasige Growth-Architektur
Erst das Fundament bauen, dann das Haus. Ein methodischer Ansatz für planbaren Erfolg.
Phase 1: Das Fundament (Dez ’23 – Feb ’24)
Implementierung der kompletten Infrastruktur: Server-Side Tracking (GA4, GTM, CAPI), technisches SEO, Auswahl und Automatisierung des Bitrix24 CRMs via Zapier.
100% Datenkontrolle & AutomatisierungPhase 2: Launch & Optimierung (Ab Mrz ’24)
Start der Inhouse-Kampagnen (Google/Meta) mit Fokus auf radikale CRO. Kontinuierliches A/B-Testing von Creatives, Landingpages und Zielgruppen.
Agile, datengetriebene SkalierungExplosion aller relevanten KPIs
Die strategische Vorbereitung führte zu sofortigen und messbaren Erfolgen nach Kampagnenstart.
Vorher (Dezember 2023)
Nachher (Peak Apr-Aug 2024)
Entwicklung der Lead-Kosten (CPL) nach Kampagnenstart
Technologie-Stack
Integrierte Tools für datengetriebene Ergebnisse
Strategie schlägt blinden Aktionismus
Die Transformation von e3 new energy beweist: Echter Erfolg ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis einer sauberen Architektur.
Kontrolle statt Abhängigkeit
Der Wechsel vom teuren Einkauf externer Leads zur Inhouse-Generierung schuf volle Kontrolle über Kosten, Qualität und Skalierbarkeit.
Das Fundament ist alles
Die anfängliche Investition in eine saubere Tracking- und CRM-Infrastruktur war der entscheidende Hebel für das explosive Wachstum in der zweiten Phase.
Vom Kostenfaktor zum Profit-Center
Durch die strategische Neuausrichtung wurde das Marketing von einer reinen Notwendigkeit zu einem der primären Treiber für Profitabilität und Unternehmenswachstum.
Häufig gestellte Fragen
Ohne ein solides Fundament aus sauberem Tracking und automatisierten Prozessen wären die Werbekampagnen ein reiner Blindflug gewesen. Wir hätten nicht gewusst, welche Anzeige oder welcher Kanal funktioniert, und hätten Leads manuell bearbeiten müssen, was zu Verzögerungen und Verlusten führt. Die Vorbereitung hat den späteren Erfolg erst planbar und messbar gemacht.
Server-Side Tracking sendet Daten direkt von unserem Server an Plattformen wie Google oder Meta. Das macht das Tracking zuverlässiger und umgeht Einschränkungen durch Ad-Blocker oder Browser-Updates (wie bei iOS14+). Für e3 new energy bedeutete dies eine präzisere Erfolgsmessung und eine bessere Optimierung der Werbebudgets, was direkt zum hohen ROAS beigetragen hat.
Das war ein zweistufiger Prozess. Die **Lead-Conversion (Besucher zu Lead)** wurde durch kontinuierliches A/B-Testing der Landingpages verbessert – also durch die Optimierung von Überschriften, Bildern und Texten. Die **Sales-Conversion (Lead zu Kauf)** profitierte von der CRM-Automatisierung, die eine schnellere und strukturiertere Bearbeitung der qualifizierten Leads ermöglichte.
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